Home staging: l'arte di allestire la casa per la vendita
Ridurre i tempi e massimizzare il ricavato della vendita: è possibile? Si, con l’home staging! Scopri di più nel nuovo articolo.
Vuoi vendere la tua casa ma non sai da dove iniziare? Hai mai sentito parlare di home staging?
Home staging significa letteralmente “messa in scena della casa” ed è una tecnica di marketing che si propone, attraverso un allestimento mirato, di valorizzare l’immobile per venderlo al meglio.
Si tratta di una strategia di vendita nata negli Stati Uniti nel corso degli anni Ottanta e che, mano a mano, ha preso sempre più campo anche nel nostro Paese.
Vediamo insieme in cosa consiste questa tecnica e come fare per attirare i potenziali acquirenti.
Home staging: i segreti del successo
Uno degli elementi che rendono questa tecnica così efficace riguarda sicuramente la componente emozionale dell'acquisto su cui l'home staging fa leva.
Infatti, gli arredi, le luci e i colori selezionati per allestire la casa non sono casuali ma scelti in modo che i clienti possano stabilire, fin dal primo momento, un legame speciale e un rapporto empatico con la casa che stanno visitando.
L’ambiente domestico si trasforma così in un vero e proprio palcoscenico in cui il futuro acquirente già si proietta ed immagina di vivere.
Ed è proprio questa “sensazione di casa” che permette di attirare un maggior numero di acquirenti, di ridurre i tempi di trattativa e di massimizzare il ricavato.
Perchè? Il motivo è presto detto: chi visita una casa allestita ad hoc si rende conto immediatamente delle sue potenzialità ed è ben disposto a pagare un prezzo che corrisponde all’effettivo valore di mercato dell’immobile.
Il tutto, generalmente, in tempi rapidi: stando a quanto riportato da uno studio realizzato a maggio 2022, quando si applica la tecnica dell’home staging una casa viene venduta in appena 36 giorni, contro i sette mesi canonici.
I trucchi per un home staging con i fiocchi
Si dice che una casa viene venduta nei primi 90 secondi della visita.
Per questo motivo è fondamentale preparare al meglio l’immobile per colpire, fin dai primi istanti, chiunque entri dalla porta o veda online le foto dell’annuncio.
Non si tratta solo di spostare i mobili o di cambiare il colore della tappezzeria, ma piuttosto di unire i princìpi di interior design con le conoscenze di marketing immobiliare attraverso un accurato lavoro di pianificazione, studio e ricerca della qualità.
La prima cosa da fare è sicuramente una pulizia profonda: elimina suppellettili e complementi in eccesso che non fanno altro che distrarre il visitatore.
Procedi poi a studiare la miglior posizione per l’arredo e seleziona in maniera accurata anche i colori di cuscini, tappeti e quadri in modo da creare una linea cromatica unica e coerente.
Infine, non trascurare la luminosità: l'utilizzo della luce naturale è fondamentale per far sentire immediatamente il calore domestico al cliente.
Ricorda sempre che l'home staging non si basa su interventi invasivi ma su tante piccole azioni che fanno leva sulla sfera emotiva dei visitatori per stimolarli a concludere l’acquisto.
Se vuoi che scatti la scintilla tra i potenziali acquirenti e la tua casa, rivolgiti a chi padroneggia questa arte!
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