Vendo casa, ma senza fretta! Rischi e pericoli di questa scelta
Quando devi vendere casa, procedere con troppa calma potrebbe rivelarsi un'arma a doppio taglio: scopriamo insieme perché.
La poca fretta, seppur si dica il contrario, è una cattiva consigliera quando si tratta di vendere una casa, specialmente se l’intenzione è quella di liberarsi di un immobile che ormai non si usa più da molto tempo.
Attenzione però: questo non significa che dovrai accettare senza ripensamenti la prima offerta che ti verrà fatta ma, allo stesso tempo, neanche allungare eccessivamente le tempistiche.
Infatti, optando per una vendita lenta, si va incontro a 3 spiacevoli situazioni:
- spese costanti ed in aumento;
- indifferenza dei clienti;
- rischio di vendere a prezzi stracciati.
Le spese
Iniziamo analizzando il primo grosso problema che scaturisce da quella che, da qui in poi, chiameremo una vendita lenta.
Come ben saprai, una casa ha bisogno di manutenzione anche se non viene utilizzata: considerando che l'abitazione deve essere in condizioni perfette per poter essere venduta, con il passare del tempo si potrebbero presentare delle imperfezioni o verificare degli imprevisti che, non solo ti impediranno di applicare il prezzo stabilito inizialmente, ma ti costringeranno anche a sostenere una spesa non preventivata.
Di conseguenza, più il tempo scorre, maggiore sarà la probabilità che questo genere di situazione si possa palesare, ed è proprio per questo motivo che riuscire a vendere una casa in tempistiche brevi è la soluzione ideale per evitare delle spese che sono totalmente inutili e che limitano il guadagno che potresti ottenere.
L'indifferenza dei clienti
Una seconda problematica che potresti dover affrontare è l'indifferenza dei clienti.
Supponiamo che tu decida di vendere casa e di applicare un determinato prezzo.
Se, dopo qualche mese, la casa è ancora sul mercato immobiliare, i potenziali clienti potrebbero chiedersi se la casa ha problemi, se vi sono situazioni particolari oppure altre complicanze che hanno impedito di vendere la proprietà.
Devi sapere che quando inserisci un annuncio online, più è lungo il tempo di permanenza dell'immobile sul portale, maggiore sarà il dubbio che si palesa nella mente dei clienti.
Di conseguenza, avrai maggiore difficoltà nel trovare il giusto acquirente e potresti ritrovarti a dover fare i conti con un target di potenziali clienti piuttosto titubanti.
Il crollo del prezzo
Infine, l’ultimo fattore da considerare è che il mercato immobiliare è molto rapido nelle sue variazioni e questo significa, sostanzialmente, che con lo scorrere del tempo la tua casa viene svalutata.
Potresti quindi ritrovarti ad avere a che fare con clienti che ti chiedono di abbassare drasticamente il prezzo per allinearti con le condizioni del mercato fino, in alcuni casi, a svenderla.
In questi casi, la soluzione migliore è affidare la vendita ad un’agenzia immobiliare che saprà elaborare una strategia in grado di vendere l’abitazione con le giuste tempistiche e ad un prezzo adeguato.
