NON RIESCI A VENDERE CASA? I MOTIVI POTREBBERO ESSERE QUESTI.
Hai deciso di vendere la tua casa facendo tutto da solo, senza rivolgerti ad un professionista. L’entusiasmo inizialmente è tanto: sei convinto di riuscire nel tuo intento senza spese di agenzia e credi che vendere una casa non sia poi così diverso dal vendere un altro bene qualsiasi.
Poi il tempo passa… e capisci che non è così.
Trovare un acquirente serio e davvero interessato non è semplice come sembrava, di proposte d’acquisto per il tuo immobile non se ne vede neanche una e cominci anche a pensare che effettivamente un parere professionale sulla parte strettamente burocratica e legale non guasterebbe per la siurezza della tua vendita.
Nel frattempo l’annuncio della tua casa online invecchia su siti generici, slittando di pagina in pagina, smarrito in mezzo a centinaia di altre inserzioni.
Se ti trovi in questa situazione, non ti scoraggiare: il rimedio c’è!
Questo articolo fa per te. Percorriamo insieme i primi passi che si devono compiere quando si mette in vendita una casa e vediamo quali sono gli errori che potresti aver commesso. Cominciamo!
Come hai fissato il prezzo di vendita?
Prima di mettere sul mercato una proprietà immobiliare è indispensabile conoscerne il reale valore e attribuirle un prezzo corretto: solo se la cifra richiesta sarà adeguata, diventerà facile trovare un acquirente in tempi brevi.
Quando è un agente immobiliare a stimare il valore della casa, tiene conto dell’andamento del mercato, calcola il valore in base a parametri fissi e fa tesoro della sua esperienza per indicare la cifra più adatta.
Quello che ti serve è un parere professionale, esterno e oggettivo: è difficile restare obiettivi quando magari si ha in mente una cifra che si vorrebbe realizzare con la vendita, da impiegare in un progetto futuro, e ci si ostina a chiedere esattamente quella somma anche se non corrisponde al valore dell’immobile che si sta mettendo in vendita; oppure quando si è troppo emotivamente coinvolti, perché vendere un immobile in cui abbiamo trascorso molti anni di vita e a cui siamo affezionati ci porta a sovrastimarne il valore reale, sommandoci quello affettivo.
Quindi…sei sicuro di non aver fissato un prezzo fuori mercato?
Hai valorizzato la casa?
Per suscitare l’interesse di chi cerca casa devi rendere attraente il tuo immobile con un intervento volto a valorizzare e migliorarne l’immagine.
Curando l’aspetto della casa con l’home staging è più facile comunicarne in modo adeguato la qualità e il valore.
Senza dubbio presentare le stanze pulite, ordinate e luminose nelle foto dell’annuncio e durante le visite dei possibili acquirenti aiuta a fare una buona impressione e rendere la casa più attraente.
Quindi è necessario rivedere tutti gli spazi, riorganizzare, pulire stanza per stanza e trovare soluzioni che esaltino le potenzialità della tua proprietà in vendita.
Chiediti se hai fatto tutto questo con la dovuta attenzione…
Come hai pubblicizzato il tuo immobile?
Una volta che la casa è allestita al meglio, è necessario scattare le foto nel modo giusto e creare un annuncio suggestivo per presentarla.
La prima cosa che colpisce l’attenzione di chi consulta le centinaia di proposte immobiliari su siti internet o riviste del settore è l’immagine, ma anche il testo descrittivo deve essere ben scritto, completo, ma non prolisso.
L’annuncio che hai realizzato è efficace? Ma soprattutto… Quale strategia hai messo in atto per dargli la massima visibilità?
Il tuo errore potrebbe essere stato proprio quello di pensare che bastasse inserire la tua casa tra gli annunci immobiliari di qualche sito generico (magari gratuito) perché fosse notata dal tuo acquirente in tempi brevissimi. Che internet sia una vetrina molto efficace, è un fatto innegabile; ma non è tutto semplice come può apparire.
Quello che ti occorre è fare del marketing professionale: lo specifico piano che un agente immobiliare può studiare per te per promuovere il tuo annuncio ti sarà di grande aiuto per raggiungere il tuo obiettivo.
Hai saputo gestire le visite?
Quando si è presentata l’occasione di far vedere la casa a qualcuno che poteva essere davvero interessato, come hai gestito la situazione? Ti sei reso disponibile anche a mostrare copia dei documenti dell’immobile, così da dare un’impressione positiva? Hai guidato la visita nel modo giusto mettendo i visitatori a proprio agio?
Se non hai esperienza nel campo della negoziazione, probabilmente qualche errore lo avrai commesso… Può darsi che tu:
- abbia parlato troppo… o troppo poco;
- non abbia fatto sentire a proprio agio i visitatori, non dando loro modo di girare liberamente per le varie stanze o di soffermarsi su qualche dettaglio;
- non abbia fatto le domande giuste.
Lascia condurre la visita ad un agente immobiliare, vedrai la differenza.
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Noi dell’Agenzia Immobiliare Sogno Casa sappiamo bene che ciascuno dei punti che abbiamo affrontato in questo post è importante nella vendita di un immobile, talvolta addirittura decisivo.
Per questo sapremo stimare la tua casa offrendoti una quotazione professionale, aiutarti a creare un annuncio efficace e a promuoverlo al meglio, nonché a gestire le visite e le trattative con i tuoi clienti. Tutto questo con la dovuta cura per tutto ciò che riguarda il lato strettamente legale e burocratico.
L’Agenzia Sogno Casa è la scelta perfetta per chi desidera vendere, comprare o locare un immobile nella zona di Luni in modo veloce e sicuro.
Ti aspettiamo!
